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如何提高汽车美容店业绩 提高汽车美容店业绩六

在汽车美容店的经营过程当中,关于提高业绩也是有很多的方法技巧的。毕竟在日常的经营中总不能就这点业绩,这样是非常不利的,需要想办法来提升业绩。今天众途小编来分享六点汽车美容店营销妙招给大家,希望对大家有所帮助。

一、赠品营销

1、可拉近与顾客的距离,但赠品好商品要更好,让顾客感觉物有所值,且随购赠品不可千篇一律→如吸引来小孩就可带来大人。

2、赠送的技巧——组织要得当周密,应遵循扩大知名度、信任度和美誉度三个层次的推进。

二、改变营销

首先产品本身的开发,有没有竞争力、有没有独特的利益点,这是竞争的基础,对于汽车美容行业来说,产品是通过服务来体现和增值的,要塑造强势的“产品+服务”模式;其次是口碑传播,可以归结到品牌和消费者沟通上,这里不作详述;再次是市场开发的模式,即采用何种渠道和管理模式。

三、提升形象

形象是脸面,是企业或店面对顾客的第一印象,也是对顾客的一种承诺。主要包括三个内容,首先,打造专卖店招牌。店外形象吸引消费者关注,是将消费者引入店中的关键所在,重视店外形象的巨大威力;通过建立新的店头形象,明确传递产品价值感;醒目的店头形象与竞争品牌建立差异化优势。

四、心理营销

1、待客热情,特别是消费愿望不大强烈的顾客;

2、多献殷情,特别对其貌不扬的顾客;

3、分清重轻,盯住带有女伴的男客;

4、主动招呼,对那些犹豫不决的顾客;

5、察言观色,对富有顾客多介绍商品的优良品质。

五、品种限定

1、捆绑限定——购买一种产品之后,在指定产品可以享受比较大的折扣,通过实际的优惠促使顾客购买商品。

2、陈列限定——汽车美容店陈列商品时不要把畅销品摆得过多,以免给人以批量的感觉,使其降低身价;应较少陈列畅销品,以次强调以稀有价值,并使顾客产生惟恐错过良机而急于购买的心理。

3、人员限定——对具有独特专长的店员实行预约服务的方法。

4、时间限定——某种商品或服务的销售或服务限定在一定的时间内,也可以是一定时间段的减价或优惠销售;如新产品上市、节假日、周年庆等。

六、抽奖营销

有些顾客想办卡,但一直由于没办,现在告诉客户,今天办卡可抽奖两次,只要奖项够大,满足客户需求,兴趣自然而然就有了。


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