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汽车美容加盟店如何做好品牌营销
优秀的产品自传播是这个时代的特性。正是因为你的产品不够优秀,你的品牌传播才困难重重,是你不够优秀的产品为广告公司们出了一个巨大的难题。那一家好的汽车美容品牌如何做好品牌营销?
 
说到这里,我们再反向思考一下“传播即产品”并不是广告把商品“表现”出来,而是广告“使得”商品“存在”。消费者在消费商品之前,就先消费了广告。而要使广告被消费,广告本身也必须“商品化”。广告并不一定要依附于商品,也可以创造一种意境去容纳它,构建它,经过广告构建的商品,更加温暖,更加有体验感,而这种体验感本身也是消费者消费的一部分,构建体验的过程即商品化的过程。在这个新的层次中,消费者逐渐从被动的“需要”思维转变为主动的“想要”思维;部分拥有更高消费素养的消费群体,甚至进入了超然的“该要”思维。
 
首先是讯息层:对商品包含的一切可售卖特征进行拆解,包括功能、规格、设计等亮点。同样的方法,拆解竞争对手、消费者等与之相关的讯息。这些讯息将成为后面几层算法的数据原料。
 
其次是洞察层:洞察层是寻找讯息层中具有突出特征的讯息,筛选的标准是这些讯息是否可以打动用户,是否可以揭示真相。洞察层的讯息具备凝练和解释的能力,创意人员需要深度的思考才能发现它。
 
然后是关联层:不同的角度可以获得不同的洞察,但是不是所有的洞察都可以将消费者与商品紧密的关联在一起。很多广告的洞察非常棒,但是它不能和产品紧密相关,这就导致了消费者只记住了广告而没有记住品牌和产品。
 
最后是表现层:表现层是最具艺术感的层次,同一种讯息,不同的表现方式,可以给人带来不同的感受,也就会产生不同的效果。有些广告直白,有些广告委婉,有些广告为了证明一句话,可以耗资百万拍摄一部微电影。一方面,品牌要有真实感,也就是消费者愿意相信品牌的存在;只有消费者相信品牌的存在,消费者才会愿意去记忆这个品牌。
 
那么,如何构建这种真实感呢?
首先,品牌的真实感来源于品牌在某一刻触动了消费者的心灵,然后就是彼此牵连,一方为另一方放下戒备,敞开心扉的过程。
 
其次,品牌的真实感来源于品牌联想,也就是说消费者想到这个品牌就可以联想出很多与之相关的细节,或者说符号。
 
最后品牌的真实感来源于背后所承载的故事,有些品牌代表了民族复兴的故事,有些品牌代表了未来科技的故事,有些品牌代表了反抗权威的故事,这些故事背后总有价值观和性格在起作用。
 
价值观用来凝聚人心,性格特征用来接近心灵。所以,构建品牌的真实感真真是一种文学艺术,……(也有人将它称作品牌的IP化)。另一方面,品牌要成为一部连续剧,让消费者变为追剧的人。
 
当前,很多品牌的传播策略都非常的散,这是一种对传播资源的浪费。
 
如果做一个比喻:
一般品牌好比短视频,看过、笑过之后就忘了,消费者只能体验到短时的快感。
 
知名品牌则好比电影,有过绚烂的故事,给消费者留下了深刻印象,但是一旦消费者知道结局后,他们最终还是会转到其它电影上。
 
伟大的品牌应该是一部没有结尾的连续剧,在这部连续剧里,高潮迭起,情节跌宕。每一款新产品的推出,就是一个小高潮。

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